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サロンが直面する大きな課題の一つに、優秀な美容師を惹きつける魅力的な求人の作成があります。
- 他サロンと比べてどのように求人を出せば良いか分からない
- 優秀な人材が集まらない
- 求人の条件や待遇をどのように設定すれば良いか悩んでいる
解決する鍵は、競合他社の求人戦略を理解し、自サロンの魅力を際立たせることにあります。今回の記事では、競合調査の重要性から、具体的な方法までを紹介し、成功に導く求人戦略を解説します。
競合調査を通じて、自サロンの強みと差別化ポイントを明確にし、求職者の心を掴む求人を作成しましょう。
- 競合調査を行う必要性とそのメリット
- 競合サロンの求人情報で見るべきポイント
- 競合調査を効率的に行う方法
競合調査はなぜ必要なのか
競合他社との比較を通じて、自サロンの求人戦略を練り上げるための第一歩です。どうすれば人材を惹きつけることができるのか、その答えを探ります。
周辺のサロンは求人でもライバル
美容師の数は限られています。そのため、周辺のサロンは集客だけでなく、求人市場での競争相手となります。
自サロンが提供する条件が周辺のサロンと比べて見劣りすると、優秀な人材を獲得するチャンスを逃す可能性があります。
求人を出す前に競合調査を行い、市場の動向や他サロンの情報を知らなければ、最も重要な「他サロンとの差別化」を図れません。
集客と同様に、条件の良い方へ人は流れる
美容室業界では、お客様を惹きつけるために独自のサービスや技術を提供しますが、求人市場でも同じことが言え、条件の良いサロンへと人材が流れます。
給与、労働時間、休日など、魅力的な条件を提供することが、優秀な美容師を惹きつけるポイントとなります。近年では、条件の良さは前提条件であり、条件のみで惹きつけるには他サロンと比べて圧倒的な優位性が必要な傾向にあります。
条件面で優位性を得られない場合には、教育面やサロンの雰囲気、商材、客層など、給与や休日以外の面で求職者を惹きつけるのが重要になります。
条件・待遇を設定する基準になる
競合調査を行う最大の目的の一つは、自サロンの条件や待遇を採用市場に合わせて設定することです。周辺のサロンがどのような条件で求人を出しているかを知ることで、自サロンの求人が市場でどのように位置づけられるかを把握できます。
条件・待遇が他サロンに比べて劣っている場合、求職者は集まりづらくなるため、基本的には他サロンに合わせた条件を提示しましょう。
また、他サロンが提供しているユニークな待遇を参考にすることで、自サロンの求人をより魅力的にすることができます。
競合調査で見るべきポイント
他サロンがどのようにして求職者の注目を集めているのか。条件、文体、画像の使い方まで、魅力的な求人の秘訣を解説します。
条件・待遇
サロンの求人において最も重要なのは、働く人にとっての条件や待遇です。給与、勤務時間、休日の数、福利厚生、昇進・昇給の機会、研修や教育制度など、具体的な待遇を確認します。
条件・待遇を比較することで、自サロンが市場内でどのような位置づけにあるかを理解し、改善点を見つけ出すことができます。
条件・待遇で他サロンに差をつけるのはやはり難しいもの。他サロンに勝てない場合は、サロンの雰囲気や特徴、扱う商材などを打ち出して差別化を図りましょう。
求人情報に書いている文体
求人情報の文体は、サロンの雰囲気や文化を反映しています。きちんとして丁寧な文体か、それともカジュアルで親しみやすい文体か、文体の違いは求職者に与える印象に大きく影響します。
競合他社の求人情報の文体を分析することで、自サロンが目指すべきトーンを見つけ、求職者に対するアピール方法を考えることができます。
また、文章に使われる一つ一つの単語にも注目してみましょう。伝わりやすい言葉選びができているか、意味の重複や不自然な修飾になっていないかなど、細かい点も求職者の印象に差が出ます。
掲載している画像
求人情報に掲載されている画像は、サロンの雰囲気や働くスタッフの様子を伝える貴重な手段です。写真では、文章では伝えづらいサロンやスタッフの雰囲気、サロンの内装を伝えるのに効果的です。
清潔感があるサロンの内装、活気のあるスタッフの写真、施術例など、他サロンがどのような画像を掲載しているかを確認します。
魅力的な画像を使用している求人は、求職者の注意を引きやすく、ポジティブな印象を与えることができます。同じ美容師の目線で良いと感じた写真は、求職者にも好印象を与えられる場合が多く、自サロンの求人にどのような画像を掲載するかを決定する際の参考になります。
競合調査の方法
競合他社が出す求人情報の分析は、自サロンの求人戦略を練る上で欠かせない作業です。効率的かつ効果的に競合調査を行いましょう。
近隣サロンの求人情報を集める
まずは、自サロンの地理的な競合となる近隣サロンの求人情報を集めます。求人専門サイト、業界誌、SNSなど、複数のソースから情報を収集することが重要です。
情報を集める際には、公開されている条件や待遇、掲載されている文体や画像など、分析したいポイントを明確にしておきましょう。
また、ネット上だけでなく、サロンの立て看板や壁に掲示している場合もあります。可能であれば一度競合となるサロンに足を運んでみると良いでしょう。
自サロンの求人情報と比較する
集めた情報をもとに、自サロンの求人情報と比較します。この比較を通じて、自サロンの待遇が競合他社と比べてどのように位置づけられるか、差別化できるポイントは何かを洗い出します。
また、文体や画像の使い方から、求職者に対するアピール方法に改善の余地がないかを検討します。比較分析の過程で、自サロンの強みをより際立たせるためのアイデアが見つかることがあります。
まだ求人を出していない場合でも、良い書き方のサロンを参考にすることで、初速を出しやすくなります。必ず競合調査を行いましょう。
他店の良いところを真似る
競合他社の求人がなぜ注目を集めているのか、その成功の秘訣を理解しましょう。特に条件や待遇、文体、画像の使い方など、優れていると感じたポイントは、自サロンの求人に取り入れることを検討しましょう。
ただし、単に真似るだけではなく、自サロン独自の特色を加えることが最も重要です。自サロンならではの魅力を前面に押し出し、求職者に強い印象を残す求人を目指しましょう。
また、他サロンの求人で良くない点も意識し、他サロンができていないポイントを抑えるだけでも、求職者の目に留まりやすくなります。
まとめ
競合他社が出す求人情報の分析は、自サロンの魅力を際立たせ、優秀な人材を惹きつけるための重要なステップです。
競合調査により、市場の動向を把握し、自サロン独自の魅力を前面に押し出すことが可能になります。また、常に市場の変化に目を光らせ、求職者のニーズに合わせて求人戦略を更新することが長期的な成功に繋がります。
人材不足の美容業界で、サロンが求人を成功するためには、競合調査を通じた戦略的なアプローチが必要不可欠です。
よくある質問
競合調査をする際、どの地域の範囲を対象にするべきですか？
地域の範囲は、サロンの立地と目指す客層によって変わります。一般的には、徒歩や公共交通機関で30分以内の範囲にあるサロンを競合と見なすことが多いです。しかし、特定のニーズを満たすユニークなサービスを提供している場合は、より広範な地域からの競合も検討する必要があります。
競合調査の頻度はどれくらいが適切ですか？
市場の動向や求人市場の変化に応じて、少なくとも3ヵ月に1回は競合調査を実施することをおすすめします。ただし、業界内での大きな変動があった場合や、新しいサロンが開店した場合などは、その都度、調査を行うことが望ましいです。
競合調査のデータはどのように整理するのが効果的ですか？
競合調査の結果は、表やグラフを用いて視覚的に整理すると理解しやすくなります。条件や待遇、サービスの種類ごとにカテゴリーを分け、各競合サロンの情報を一覧できるようにすると、比較や分析がしやすくなります。
小さな美容室でも競合調査は必要ですか？
はい、規模の大小に関わらず競合調査は有益です。小さな美容室でも、競合他社の戦略を理解することで、自サロンの強みを活かし、差別化を図ることが可能になります。また、限られたリソースを効果的に活用するための戦略を立てる上でも、競合調査は役立ちます。
競合調査で得た情報を基に、具体的にどのようなアクションを取るべきですか？
競合調査で得た情報を基に、まず自サロンの求人情報の改善を検討します。具体的には、待遇や条件の見直し、求人広告の文体や画像の更新、独自のサービスや教育カリキュラムの整備などが考えられます。また、競合他社が提供していない独自のサービスや待遇を導入することで、求職者にとって魅力的な選択肢となるよう工夫します。
