田舎の美容室が儲かる理由と稼げているサロンの特徴｜NG施策と注意点も紹介

美容室の経営は場所によって大きく異なります。都会の喧騒から離れた地方で美容室には、特有の課題とチャンスがあります。

この記事では、地方の美容室がなぜ儲かるのか、その理由と成功の秘訣を深掘り。地域特有のサービスの提供、リピーターの重要性、そして避けるべき落とし穴について探ります。

田舎で儲かっている美容室の特徴

地方に店を出せば儲かるというわけではありません。ここでは地方で儲かっている美容室に共通する特徴を解説します。これらをすべてクリアしている店が「地方の儲かっている美容室」です。

都会でできないことができると儲かる

大原則は、都会でできていないことが実現できていることです。激しい競争に巻き込まれず、安定したリピーターを確保していることが条件。都会では近隣の店舗が多く、リピーター率も低くなる傾向にあります。

経験上、東京都心部でのリピーター率は10%～20%程度ですが、田舎では80%にのぼることもあります。

高単価メニューが売れている

当たり前ですが、高単価・高付加価値のメニューが売れれば儲かります。その地域でそのサロンにしかできない高単価メニューがあれば、それを求めるお客様はそのサロンに集まります。

また、お客様がほかのサロンに流れることも少ないため、高単価メニューに固定客がつく状態がつくりやすいです。

周りに同価格帯の競合がいない

地方の美容室が利益を上げやすい理由の一つに、同価格帯の競合が少ないことが挙げられます。地方では、美容室の数自体が都会に比べて少ないため、特定の価格帯で競合する美容室が周囲に少ないのです。

このため、独自のサービスや特色を持つ美容室はお客様に選ばれやすく、安定した経営が可能になります。また、競合が少ないことは、価格競争を避け、健全な価格設定を維持することにもつながります。

リピーター率が高い

地方の美容室の強みの一つは、リピーター率の高さです。地方では、コミュニティが密接であり、お客様との個人的な関係が築きやすい環境があります。また、他に行く店がないため、必然的にリピーター率は高くなります。

美容師とお客様との間に信頼関係が生まれると、お客様は同じ美容室を継続して利用する傾向にあります。リピーターのお客様は、新規集客にかかるコストを削減するとともに、口コミによる新規集客にも貢献します。

田舎で儲かっている美容室がやっていること

成功する地方の美容室は何をしているのか？市場調査から独自のブランディングまで、彼らの戦略を徹底分析します。

市場調査・競合調査

地方で成功している美容室は、市場調査と競合調査を徹底しています。これには、地域の人口構成、年齢層、収入水準などのデータ分析が含まれます。いわゆる3C分析です。

また、地方における美容室の数、サービス内容、価格帯などの競合状況も把握します。これらの情報は、サービスの方向性や価格設定、プロモーション戦略を決定する上で不可欠です。

たとえば、高齢者が多い地域では、白髪染めやヘアケアに特化したサービスを強化することが効果的です。また、競合が少ない特定のサービスを提供することで、地域内での差別化を図ることができます。

高単価で売れるコンセプトづくり・ブランディング

地方で成功する美容室は、独自のコンセプトとブランディングに注力しています。これには、サロンのデザイン、使用する製品、提供するサービスの特色などが含まれます。

独自性のあるコンセプトは、お客様の心に残りやすく、サロンのイメージを強化します。たとえば地域にあまりないハイトーンカラーなどの若者向けサービスなどがこれにあたります。

また、ブランディングは、お客様にサロンの特徴を伝え、高単価メニューの価値を高める役割を果たします。ブランディングについて詳しく知りたい方はこちらの記事をご覧ください。

お客様に高価格を納得してもらうサービス

地方美容室が高単価メニューを成功させるためには、お客様に価格を納得してもらう必要があります。これには、サービスの質を高めることが欠かせません。

技術の高さはもちろん、お客様一人ひとりに合わせた丁寧なカウンセリングや、心地よい接客が求められます。また、特別な体験を提供することも重要です。たとえば、オリジナルのヘアケアプログラムや、季節に合わせた特別メニューを提供することで、お客様に満足感を与え、高価格でも納得してサービスを利用してもらうことができます。

田舎で儲けるためにやってはいけないこと

地方で美容室を経営する際、避けるべき失敗とは？儲けの妨げとなる行動を明らかにします。

薄利多売

地方の美容室で避けるべき戦略の一つは、薄利多売です。薄利多売は、低価格で多くのお客様を獲得しようとするアプローチですが、地方ではこの方法が失敗しやすい傾向にあります。

地方の市場は人口が少なく、低価格で多くのお客様を集めることが難しいからです。低価格戦略は利益率を下げるだけでなく、サービスの質を低下させるリスクも伴います。

地方の美容室では、高単価で質の高いサービスを提供し、それに見合う価値をお客様に提供することが成功の鍵です。

割引・クーポンの乱発

割引やクーポンの乱発も避けるべき戦略。一時的にお客様を集めることはできても、長期的な顧客関係を築くことは難しくなります。

また、頻繁な割引はサロンの価値を下げ、利益率を低減させる原因となります。地方の美容室では、割引やクーポンを特別なイベントやキャンペーン時にのみ使用することが望ましいです。これにより、サロンの価値を維持しつつ、適切なタイミングで新規集客ができます。

リピーターを失うような誇大広告・接客

地方の美容室で特に注意すべきは、誇大広告や不適切な接客によってリピーターを失うことです。誇大広告は一時的な関心を引くことはできても、期待と異なる結果に終わるとお客様の信頼を失います。

また、不適切な接客はお客様の不快感を引き起こし、リピート率の低下につながります。地方の美容室では、正直で誠実な広告と、お客様一人ひとりに合わせた丁寧な接客が求められます。これにより、お客様との長期的な信頼関係を築き、リピーターを増やすことができます。

田舎の美容室が儲かる理由

都会とは異なる地方の美容室の利点を探ります。競合の少なさや固定費の低さなど、利益を生む要因を解説します。

競合が少ないので価格競争にならない

地方の美容室が成功する大きな理由の一つは、競合が少ないため価格競争に巻き込まれにくいことです。地方では美容室の数が都会に比べて少ないため、サービスや価格において競合との直接的な競争が起きにくい状況があります。

このため、サロンは独自の価格設定を行い、高単価のサービスを提供することが可能です。競合が少ないことは、価格を自由に設定し、健全な収益を確保する上で大きな利点となります。

リピーター率が都会よりも高い

地方の美容室は、都会に比べてリピーター率が高いことが多いです。同じようなサービスを受けられるサロンが周りになければ、お客様は必然的にリピーターになります。

リピーター集客は新規集客のコストを抑えるだけでなく、安定した収益源となります。また、口コミによる新規集客にも貢献します。

家賃などの固定費が安い

地方の美容室が都会のサロンに比べて儲かる理由の一つに、家賃などの固定費が安いことがあります。都会の中心部にある美容室は、高い家賃や光熱費などの負担が大きいのに対し、地方ではこれらのコストが格段に低い傾向にあります。

固定費の低減は、利益率の向上に直結します。また、家賃が安いことで、広いスペースを活用したサービス展開が可能になり、お客様に快適な体験を提供することもできます。

田舎に美容室を開く際の注意点

地方で美容室を成功させるための重要なポイントを紹介します。ターゲットの特定から、競合の調査まで、開業前に考慮すべき事項を解説します。

ターゲットがその町にいるかチェック

地方に美容室を開設する際、最初に行うべきことは、ターゲットとなるお客様がその町に存在するかどうかを確認することです。人口構成、年齢層、ライフスタイルなどのデータを分析し、提供しようとするサービスが地域の需要に合致しているかを検討する必要があります。

たとえば、若年層に人気のトレンドヘアスタイルを提供するサロンを開く場合、その地域に十分な若年層のお客様がいるかを調べることが重要です。ターゲットの明確化は、サービスの方向性を決定します。

ターゲット設定時にはペルソナを作り込みましょう。

都会と異なる集客経路をチェック

地方での美容室経営では、都会とは異なる集客方法を考える必要があります。地方では、口コミや地域コミュニティを活用した集客が有効です。地域イベントへの参加や地域住民との交流を通じて、サロンの存在を知ってもらうことが重要です。

また、SNSやウェブサイトを活用したオンラインでの集客も効果的ですが、地域特有のニーズに合わせたコンテンツを提供することがポイントです。地域に根ざした集客戦略は、長期的なお客様の獲得につながります。

強い競合がすでにいないかチェック

最後に、地方で美容室を開業する際には、すでにその地域に強い競合が存在していないかをチェックすることが不可欠です。競合のサービス内容、価格帯、顧客層などを把握し、自分のサロンが提供するサービスがどのように差別化できるかを考える必要があります。

地域に根差したユニークなサービスや、特定のニーズに応える専門的なサービスを提供することで、競合との差別化を図ることができます。競合調査は、サロンのポジショニングを決定し、成功への道筋をつける重要なステップです。

まとめ

地方には競合が少ないですが、お客様の絶対数も少ないです。薄利多売ではなく、高付加価値なサービスをリピートしてもらう方法を常に考えましょう。重要なのは、単に成功例を真似るのではなく、自店の個性と地域のニーズを融合させることです。

地域に密着し、お客様一人ひとりに合わせた質の高いサービスを提供しましょう。お客様の客層を分析し、自サロンの強みを表現することで、地方でも地域に愛される、「儲かる美容室」が実現可能です。